中供铁军成立初期（最左：李立恒）

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从月薪400块的小网管，到跟马云一起做销售

实现财富自由，他是如何做到的？

1998年，计算机毕业的李立恒因为找不到工作，对未来深感迷茫，只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员，其实就是网管。

后来，一位前辈建议他说：“如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”

2002年，对销售一无所知的李立恒，加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立，他迅速被派到台州去开疆拓土。

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里，连个电脑都没，而李立恒，有的也仅仅是一张嘴，和一张纸。

可是，他必须把一个全英文的网站，卖给没有电脑的老板们。这个困难程度，好比把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人。

中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场

年轻气盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退缩，没别的，就一个字：干！于是，从0开始跑客户，一单一单积累。

当时他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到第一个潜在客户。然而，第一次拜访的过程非常尴尬。

作为一个刚培训出来的新手，面对一个极其强势的客户，李立恒根本招架不住。那天，从上午9点到晚上9点，整整12个小时，他一直待在客户的办公室。期间，客户多次暗示他，你快先回去吧。

李立恒没动。直到9点钟，公司其他人都走了，只剩他们二人。

客户问：“你今天到底想怎么样？”

他说：“我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻，长大以来就没流过眼泪的李立恒，第一次失声大哭——太不容易了。

但同时，那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

回顾在阿里的十年历程，李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战，两年教育”。前八年一直呆在前线，开拓一个又一个市场。身经百战中，他成了“销售大王”。